Bojan Leković, osnivač i CEO sajta KupujemProdajem - Uspešan biznis koji pomaže ljudima

Bojan Leković je osnivač i CEO KupujemProdajem.com, jednog od najposećenijih sajtova i najvećeg tržišta besplatnih online oglasa u Srbiji. Živi u Holandiji i više od 10 godina radio je za Kraljevski Telekom Holandije na razvoju inovativnih mobilnih servisa. Danas je preduzetnik, biznis konsultant i investitor.

Na predstojećem Webiz-u u Zrenjaninu, Bojan će održati dva predavanja, jedno u okviru Webiz edukacije, drugo u okviru konferencije. Kaže da će njegova predavanja biti od koristi preduzetnicima koji imaju želje da saznaju kakve poslovne mogućnosti postoje na Internetu, ali i onim ljudima koji kroz priču o razvoju, izazovima i napretku portala KupujemProdajem, žele da uče iz tuđeg iskustva.

KupujemProdajem je jedna od onih platformi za koje pomislimo - kako se ja toga nisam prvi setio? Pa, kako ste vi došli na ideju da napravite jedan ovakav sajt?

- Gledajući šta rade napredniji od nas i zamišljajući kako bi to bilo dobro u Srbiji. U Holandiji, u kojoj živim od 2000. godine, jako je popularan Marktplaats, portal za spajanje ljudi koji žele da kupe i prodaju nešto. Nije bilo ljudi koji ga nisu koristili. Poželeo sam da tako nešto napravimo u Srbiji. Da se oglasi sa slikama objavljuju odmah, da korisnici sami uređuju svoje oglase i da se međusobno kontaktiraju. Uostalom, ako to imaju Holanđani i ostali na zapadu i njima pomaže, što da nemamo i mi.

Kako ste privukli prve korisnike?

- Sa tim smo se mučili nekoliko meseci pre početka. Jer, što bi neko stavljao oglase na portal za oglašavanje ako na njemu nema ničega. Na kraju, palo nam je na pamet da ulogu prvih oglasa odigraju kratke vesti sa slikama, iz sveta novih proizvoda - gedžeta, i tim vestima smo napunili naslovnu stranu. Spolja je ličilo kao da se tu nešto dešava i da ima oglasa. Zatim smo uradili kampanju preko Google Adwords-a, dok sistem nije "proverglao". Korisnici su krenuli da se oglašavaju, najpre po nišama. Muzički instrumenti i audio oprema su bile prve kategorije u kojima se desila masovnost. Zatim i sve ostale.

Kada ste počinjali jedina konkurencija bili su vam HaloOglasi. Danas postoji mnogo sličnih sajtova za kupovinu, prodaju i razmenu, ali ste i dalje na neprikosnovenom prvom mestu. Šta mislite, zbog čega?

- Zbog lakoće korišćenja, brzine kojom ljudi ostvare svoju nameru (kupe i prodaju), kao i zbog toga što je osnovna usluga besplatna za svakog. Milionska korisnička baza koju smo okupili probala je i videla koliko brzo i lako sve funkcioniše i sada je teško ubediti ljude da treba da se oglašavaju i negde drugde. I ako probaju na drugoj strani, lako se uvere da je KupujemProdajem.com brži, bezbedniji, a pored toga i besplatan.

Brojke koje govore o vašem uspešnom poslovanju su sigurno impozantne. Šta kaže vaš Google Analytics? Da li možda imate podatak koliko oglasa je do danas objavljeno na KupujemProdajem?

- Svakog dana se objavi više od 40.000 novih oglasa, a od početka do danas više od 44 miliona. Google Analytics meri više od 14 miliona poseta mesečno i više od 200 miliona otvorenih stranica. Po broju otvorenih stranica smo na prvom mestu u Srbiji.

Šta se danas najviše kupuje/prodaje na vašem sajtu?

- Po broju kupovina mobilni telefoni i kompjuterska oprema, a po vrednosti transakcija nekretnine i, naravno, automobili. Ukupno skoro 160 miliona EUR u 2016. Ovde je važno dodati da ljudi trguju međusobno, a mi ih povezujemo. Dakle, ove cifre opisuju trgovinu između naših korisnika.

Da li su vam se na razvojnom putu dešavale greške, i koje? Da li biste nešto danas radili drugačije?

- Dešavale su nam se greške svima. I veće i manje, ali smo ih ispravljali i učili na njima. Jedna od krupnijih grešaka u samom početku je ta što smo otprilike pola marketing budžeta potrošili pogrešno. To je bio "novac za učenje", da tako kažem. Sada to nikada ne bismo tako radili.

Oglasi sa KupujemProdajem često završavaju na društvenim mrežama jer ljudi oglašavaju neverovatne stvari. Koji je vaš favorit među oglasima za ovih desetak godina?

- Meni lično se najviše svideo oglas za jedan stari motor, gde je korisnik napisao: "Duša me boli, ali moram ga prodati". Verovatno zbog ovakvih životnih priča u oglasima ljudi i vole da ih razgledaju i čitaju.

Na Webiz konferenciji govorićete o razvojnom putu KupujemProdajem od 2007. godine do danas. Govorićete o tome kako ste gradili svoj biznis, šta vas je inspirisalo i koji su vam bili najveći izazovi. Na Webiz edukaciji predavaćete na temu "Šta jeste, a šta nije eCommerce business?". Kome preporučujete prvo, a kome drugo predavanje?

- "Šta jeste, a šta nije eCommerce business?" je po meni zgodno za preduzetne ljude koji imaju želje da uživo saznaju o tome kakve poslovne mogućnosti postoje na Internetu. S druge strane, priča o KupujemProdajem u konferencijskom delu može biti interesantna i inspirativna za svakoga. Oba predavanja su bazirana na realnom, ličnom iskustvu.

Da li vas čini ponosnim činjenica da, osim što imate uspešan biznis, vi i pomažete drugim ljudima - da zarade, da dođu do vrednih ili retkih stvari za svoj hobi kojih više nema u prodavnicama, da se zbliže sa ljudima sličnih interesovanja ili da kupe polovne stvari jer nemaju novca da kupuju nove?

- Jako nas ispunjava to što imamo puno potvrda od sasvim običnih ljudi u Srbiji da im KupujemProdajem u velikoj meri pomaže. Jednima da pronađu povoljnije novu ili polovnu stvar, a drugima da prodaju ono što bi inače bacili. Na taj način kao društvo funkcionišemo efikasnije. Ne bacamo, već produžavamo ekonomsku vrednost stvari, baš kao što to rade i mnogo bogatiji od nas.