Stevan Đukić, Country Sales Manager Xella Srbija - Zajedno pomjeramo granice poslovanja na građevinskom tržištu Srbije
Stevan Đukić je diplomirani građevinski inženjer, a od početka 2021. radi kao Country Sales Manager u kompaniji Xella Srbija. Ovaj Beograđanin sticao je 15 godina iskustvo u prodaji, marketingu i menadžmentu projekata i timova u građevinskoj industriji, i to u eminentnim kompanijama, kao što su Nobel, Hilti, Gradient, Carmeuse.
Kaže da mu je angažman u uspješnoj kompaniji kao što je kompanija Xella Srbija izazov, ali nada se da će pomjeriti trenutne granice uobičajenog poslovanja na građevinskom tržištu Srbije, gdje se polako podiže svijest o potrebi zaštite životne sredine i osnovnom pravu svih građana da žive u zdravim i bezbjednim domovima.
Od početka godine radite u kompaniji Xella Srbija kao Country Sales Manager. Koliko su vam prethodna radna iskustva pomogla da se prilagodite novom timu koji sada vodite?
- Prethodna iskustva, koja sam sticao posljednjih 15 godina u sličnim industrijama, uticala su veoma značajno i pozitivno na prilagođavanje novom izazovu. Ako bi trebalo da izdvojim jednu, najvažniju stavku i pouku iz dosadašnje karijere, to bi bilo umrežavanje kontakata i iskustva, koja sam sticao u saradnji sa drugim ljudima tokom godina.
Kako vidite ovu poziciju u jednoj uspješnoj firmi kao što je Xella Srbija?
‒ Pozicija je za mene u ovom trenutku bila prirodan slijed u karijeri i izuzetna mogućnost za dalji razvoj. Kompanija kao što je Xella, s obzirom na dugoročni plan poslovanja i širok spektar mogućnosti, otvara za mene veliko polje djelovanja, usavršavanja postojećeg principa rada i kompletnog tima, ali i mene kao rukovodioca prodaje i marketinga. Očekujem da ćemo zajedno pomjeriti neke trenutne granice uobičajenog poslovanja na građevinskom tržištu Srbije.
Koje osobine čine dobrog sales managera? Šta biste savjetovali kolegama koji su na početku karijere? Na koji način ste vi sticali iskustva?
- Na ovo pitanje ću vam odgovoriti na način kao da nisam pročitao nijednu knjigu iz kategorije "kako postati dobar menadžer". Za moje standarde dobar sales manager, odnosno menadžer koga bih pratio i u čijem timu bih bio, jeste onaj menadžer koji je na terenu sa svojim ljudima, onaj koji otvara vrata i stvara šanse koje će njegov tim iskoristiti. Takođe, dobar menadžer daje jasne zadatke, kada je to potrebno i jasne povratne informacije, ali, prije svega, dobar menadžer je dobar čovjek! Svi treba da razmislimo o ovoj kategoriji danas kada želimo vrhunske rezultate! Ako u svim naporima da postignemo najbolje rezultate propustimo šansu da budemo i ostanemo dobri ljudi, dugoročno rezultati će postati nevažni.
Kako ocjenjujete trenutno stanje na građevinskom tržištu?
- Ako govorimo o visokogradnji, kao dijelu koji najviše pratimo, očigledan je značajan rast investicija u svim segmentima: od porodičnih kuća, preko stambenih i poslovnih, do industrijskih objekata. Jedna od karakteristika trenutnog stanja na tržištu je definitivno i veća svijest svih učesnika, u ovom procesu, o nivou kvaliteta i radova i građevinskih materijala.
(Centrala kompanije Xella u Duizburgu)
Kakvi su najnoviji trendovi na građevinskom tržištu?
- Trendovi na tržištu se mijenjaju shodno promjenama životnih uslova i okruženja. Trenutno je veoma aktuelno pitanje zvuka, kako u stambenim, tako i u poslovnim i ugostiteljskim/hotelskim objektima, pa je tema zvučne izolacije postala nezaobilazna u svim diskusijama. Zbog porasta cijena nekretnina zahtjevi tržišta su sve rigorozniji. Sa zahtjevima su upoznati svi: od investitora, preko projektanata, do samih kupaca nekretnina.
Na koji način kompanija Xella Srbija odgovara na rastuće i sve strože zahtjeve tržišta?
- Kompanija Xella je nedavno preuzela firmu Rapid iz Apatina, gdje će se proizvoditi Silka kalcijum silikatni blokovi. Na ovaj način Xella Srbija je domaćem tržištu, ali i tržištu regiona, ponudila visokokvalitetne proizvode i sistemsko rješenje za zvučnu izolaciju. Sa izvornim brendom – Ytong blokovima – naša kompanija više od deceniju i po u Srbiji uspješno gradi energetski efikasne i održive građevine, a Multipor termoizolacione ploče su tu da upotpune energetsku efikasnost postojećih objekata, kroz mogućnosti spoljašnje i unutrašnje primene.
Sve u svemu, konstantnom komunikacijom sa ljudima iz struke, osluškivanjem potreba tržišta i stalnim ulaganjem u inovativna rješenja trudimo se da prije svih ponudimo nova rješenja, koja mogu zadovoljiti rastuće i sve strože potrebe i zahtjeve tržišta. Uvjeren sam da sa našom domaćom proizvodnjom (u trenutno dvije fabrike), s profesionalnim timom ljudi i bogatim iskustvom širom svijeta, gotovo da ne postoji zahtjev na koji nismo u mogućnosti da odgovorimo.
Kompanija Xella Srbija već duže vrijeme jedan je od lidera u oblasti energetski efikasne i ekološke gradnje, što su principi koje su sve više u centru pažnje. Da li na domaćem tržištu raste svijest o tome? Da li je dinamika promjene dobra ili smatrate da bi je trebalo ubrzati?
- Možemo reći da se promjene na tržištu dešavaju, da su krajnji korisnici svjesniji kada je riječ o energetski efikasnoj gradnji, a samim tim to investitorima ide u prilog prilikom prodaje nekretnina. Kako su cijene nekretnina posljednjih nekoliko godina u stabilnom porastu, tako su i kupci zahtjevniji i edukovaniji po pitanju kvaliteta gradnje. Znaju da će bolji i kvalitetniji zidovi njihovog doma, koji imaju vrhunske termičke i zvučne karakteristike, značajno im umanjiti mjesečne izdatke i uštedjeti novac. Stekao sam utisak da dio koji se odnosi ekologiju i održivost, još nije potpuno poznat svim učesnicima na tržištu (u stanogradnji) i da je potrebno da svi uložimo trud, kako bismo kroz edukaciju i širenje svijesti o značaju ekološkog aspekta stvorili bolje i zdravije okruženje za sve nas. U tom smislu, napomenuo bih da je kompanija Xella dugogodišnja članica Savjeta zelene gradnje Srbije i da ćemo zajedno nastaviti intenzivno da promovišemo eko-gradnju. Definitivno je da dinamika promjena može da bude brža, a mi ćemo svakako dati svoj pozitivan doprinos toj promjeni.
Koliko su vama ovi principi važni u ličnom i profesionalnom životu?
- Za mene je ova činjenica bila presudna da nastavim karijeru u kompaniji Xella, jer kao građevinski inženjer i kao građanin potpuno podržavam podizanje ekoloških standarda i svijesti na najviši nivo. Pored ekoloških standarda izuzetno je bitno i podizanje standarda kvaliteta gradnje, kako u smislu kvaliteta izvođenja radova, tako i sa aspekta materijala koji se koriste u izgradnji objekata. Svijest svih zaposlenih u kompaniji je takođe na visokom nivou.
Za koje proizvode kompanije Xella trenutno vlada najveće interesovanje?
- Pošto je pitanje zvučne izolacije postalo svakodnevica i kako su zahtjevi investitora po tom pitanju sve veći, najveće interesovanje postoji za Silka kalcijum silikatne blokove, pomoću kojih se, u raznim varijantama, postiže zvučna izolacija i do nevjerovatnih 70dB. Takođe, kao što sam već napomenuo, porasla je svijest o energetskoj efikasnosti i sve veća je potražnja za našim kompletnim sistemom gradnje, gdje se kao najatraktivnije rješenje pokazala zapravo kombinacija sva tri brenda: Ytong, Silka i Multipor.
Koji su planovi kompanije Xella Srbija za naredni period?
- Praćenjem tržišta sagledavamo trenutne potrebe, počev od energetske efikasnosti, sistemskih rješenja za zvuk, preko ekološke i inovativne brze gradnje. Definitivno ćemo nastaviti sa kontinuiranim radom na inovativnim sistemskim rješenjima gradnje. Aktuelna je sve veća digitalizacija procesa u građevinskoj industriji tj. projektovanja, izvođenja i sistematično povezivanje svih struka pomoću digitalnih modela.
Suština je u kreiranju 3D modela za svaki proizvod, sa svim realnim tehničkim parametrima. Kroz takvu vrstu projektovanja i izvođenja mogućnosti za grešku u izvođenju su znatno manje. Samim tim se skraćuje vrijeme izvođenja i, naravno, dodatni troškovi uzrokovani dodatnim radovima, koji mogu biti enormni.
Xella Srbija će uskoro predstaviti stručnoj javnosti svoju novu BIM biblioteku s pratećom aplikacijom, koja će biti veoma atraktivna za korišćenje i to će naravno ubrzati cijeli proces od projektovanja do izvođenja.