Većina startapa ne doživi treću godinu postojanja - Šta savjetuju stručnjaci

Igor Bešlin je glavni analitičar u Venionaire Capital, VC firmi iz Austrije. On će biti jedan od članova žirija, koji će odlučiti o pobjedniku Colosseum Sports Tech Serbia programa 30. oktobra u Naučno-tehnološkom parku Beograd.

Venionaire Capital, zajedno sa partnerima KPMG-a, osnovala je European Super Angels Club, mrežu od oko 3.500 članova, koja ima za cilj da poveže startape i investitore.

Jedan od načina na koji to postižu je organizovanje "roadshow"-ova, koji su slični Colosseumovom Demo Day-u, gdje pet startapa izlaže svoje ideje pred publikom i žirijem.

Ove jeseni tema je sportstech i događaji su već održani u Edinburgu, Parizu i Minhenu. Preostaju još Cirih i finale u Beču.

Tim povodom razgovarali smo sa njim o startap sceni u Srbiji. Kako Bešlin kaže, "opšte je poznato da su naši ljudi veoma sposobni i imaju zaista dobre ideje".

- Generalno, mislim da u tom segmentu ne zaostajemo ni za evropskom, ni za svjetskom scenom. Ono po čemu se tržište Srbije najviše razlikuje, i mislim da ovo nikome neće doći kao iznenađenje, je u dostupnosti i pristupu kapitalu. Na našim prostorima su kapitalna ulaganja, kako privatna, tako i institucionalna, relativno stran pojam. Ovo posebno važi za relativno rizičnije investicije, kao što su te u startape. Kao rezultat, mnogi domaći preduzetnici su primorani da registruju firme u inostranstvu ili se pridruže već postojećima - kaže sagovornik.

Dodaje da postoji mnogo faktora koji utiču na šanse za uspjeh svakog startapa. Neki od njih su veoma očigledni, kao što su iskusan tim sa raznovrsnom pozadinom, poslovni model, način monetizacije, patenti, lakoća kopiranja i tako dalje. Vrijeme je takođe nešto što može biti od presudnog značaja, a jedan od elemenata vremena je i sreća.

- Uzmimo kao primer Runtastic, najpoznatiji austrijski startap koji je prodat Adidasu za 22 mil EUR. Sa današnje tačke gledišta, moglo bi se reći da ovaj startap nije imao ništa revolucionarno što bi ga odvajalo od konkurencije, što bi spriječilo druge da razviju slična rješenja. Međutim, Runtastic se pojavio tačno u momentu kada su pametni telefoni sa senzorima koje ta aplikacija koristi krenuli da budu opšteprihvaćeni i pristupačni gotovo svakome - kaže Bešlin.

Ipak, za njega lično je najvažnije ono što bi preporučio svim potencijalnim preduzetnicima - razvijanje proizvoda ili usluga koji riješavaju problem koji zaista postoji.

- Radeći kao analitičar imam priliku da analiziram stotine prezentacija poslovnih planova kompanija (pitch deck) i da pričam sa desetinama osnivača u roku od nekoliko mjeseci i ponekad mi se čini da češće nailazim na ideje koje pripadaju kategoriji "rješenja u potrazi za problemom", nego obrnuto - otkriva Igor Bešlin.

Smatra da su kapital, ideja i znanje podjednako važni kao podrška startapima. Nije tajna da . Razlog često nema veze sa idejom, znanjem ili talentom, već sa nemogućnošću pronalaženja dovoljno novca i privlačenja investicija.

- Razvijanje posla bez spoljnih investicija (bootstrapping) je u nekim slučajevima moguć, ali generalno su potrebne značajna ulaganja dok startap "ne stane na noge". Sa druge strane, mislim da smo svi svjedoci, pogotovo u Silikonskoj dolini, startapa koji su imali više nego dovoljno novca, da bi se na kraju ispostavilo da im cijeli poslovni model ne funkcioniše ili da je cijeli poduhvat ustvari bila prevara. I sami osnivači su često primorani da biraju u šta da ulože trud i vrijeme: u razvijanje i testiranje proizvoda/usluge ili u potragu za ulaganjima. Zbog toga su organizacije koje nude podršku u oba aspekta, poput akceleratora, inkubatora, pa čak i preduzetnog kapitala (venture capital) često dobar izbor - smatra sagovornik eKapije.

Kada je riječ o sportstech industriji, koja je u fokusu Colosseum program, Bešlin kaže da je veoma raznovrsna. U svojoj široj definiciji, ona obuhvata razne nosive mjerače (wearables/trackers), aplikacije koje pronalaze saigrače u blizini i/ili omogućavaju lako rezervisanje terena i ostalih lokacija, razna "outdoors" rješenja, e-sports i mnoštvo drugih.

- Potencijal sportstech-a je izuzetan, zbog jednostavne činjenice da je ogroman broj ljudi fizički aktivan u nekom obliku i taj broj konstantno raste. Skoro svako može da se poveže ili prati neki sport i zato ne postoji razlog zašto sportstech industrija ne bi mogla da bude profitabilna u istoj mjeri kao i neke tradicionalnije startup industrije. Najveća prepreka mnogim firmama u ovoj oblasti predstavlja dostizanje tzv. kritične mase korisnika, koja je potrebna da bi se rast nastavio organski i da bi se strategija monetizacije isplatila. Sve više investitora se okreće B2B rješenjima, upravo zbog te "winner takes all" karakteristike mnogih B2C rješenja - dodaje Bešlin.

Slaže se sa stavom da je sada pravo vrijeme za otpočinjanje biznisa u sportstech industriji. Kako kaže, ova industrija je relativno mlada u poređenju sa većinom drugih u startap svijetu i puna potencijala za rast:

- Za mnogo problema koje sportstech industrija pokušava da riješi nedostaje jasan lider na tržištu. Za sada postoji mnogo manjih firmi koje pokušavaju da se probiju i zauzmu to mjesto. Siguran sam da će za pet godina neke od njih biti opšte poznate, kao što je danas WhatsApp sinonim za čet aplikaciju.

Navodi i da se raduje Colosseum Sports Tech Serbia Demo day-u, te da je počastvovan što je odabran za sudiju. Podijelio je sa nama da očekuje da vidi mnoštvo interesantnih ideja i rješenja.

- S obzirom na to da je ovaj Demo Day veoma sličan događajima koje mi organizujemo, na osnovu ličnog iskustva preporučio bih, kako sadašnjim, tako i budućim učesnicima: ne pridajte previše važnosti samom takmičenju. Najveća prednost ovakvih događaja je upravo tzv. "networking", jer predstavljaju savršenu priliku za upoznavanje investitora i potencijalnih partnera. Mogu da posvjedočim da startapi koji izvuku najviše koristi iz ovakvih i sličnih dešavanja nisu pobjednici, već oni koji uspiju da upoznaju i povežu se sa najviše ljudi u prostoriji - zaključio je Igor Bešlin.

Aleksandra Kekić