Izvor: eKapija | Utorak, 15.03.2016.| 07:58
Izdvojite članak Odštampajte vest

Marija Šipetić Bjegović, key account manager "Alu Koenig Stahl" - Sistemi za izradu zastakljenih zid zavesa su naš zaštitni znak

dipl. inž. arh. Marija Šipetić Bjegović
Gotovo da nema značajnijeg objekta u silueti grada Beograda, a da njegova zastakljena fasada nije materijalizovana u nekom od sistema iza kojih stoji "Alu Koenig Stahl", prodajna kompanija sa više od 150 godina tradicije u trgovini visokokvalitetnim građevinskim čelikom i sistemima za građevinarstvo. Generalni je zastupnik svetskih lidera u oblasti aluminijumskih, PVC i čeličnih sistema, a ceo prodajni program je namenjen gradnji tzv. pasivnih kuća i niskoenergetskih zgrada.

Proizvode koje distribuira austrijski "Alu Koenig Stahl" karakteriše visoki nemačko-švajcarski kvalitet, a sve karakteristike sistema potvrđene su laboratorijskim testiranjima i dokazane kroz milione kvadratnih metara izgrađenih objekata širom sveta, kaže za portal "eKapija" Marija Šipetić Bjegović, key account manager kompanije "Alu Koenig Stahl" u Beogradu.

eKapija: Koji su najznačajniji brendovi i kompanije koje zastupate?

- U okviru sistemskog biznisa "Alu Koenig Stahl" je generalni zastupnik nemačke kompanije "Schueco", svetskog lidera na tržištu u oblasti aluminijumskih i PVC sistema za izradu vrata, prozora, fasadnih zid zavesa i zaštitnih barijera (sistemi za zaštitu od dima, požara, provale metka i eksplozije), kao i švajcarske kompanije "Jansen", lidera u segmentu čeličnih sistemskih konstrukcija iste namene. Oba partnerstva imaju istoriju uspešne saradnje dugu više od 50 godina, na koju smo posebno ponosni, a "Alu Koenig Stahl" je generalni zastupnik ovih tržišnih marki na teritoriji 14 zemalja, sa tendencijom širenja.

Osim generalnih zastupništva, posedujemo i posebne dogovore o distribuciji proizvoda kompanije "Warema" - nemačkog proizvođača i lidera na tržištu elemenata zaštite od sunca svih vrsta, i proizvoda kompanije "Laengle Glas" - austrijskog proizvođača tačkastih nosača stakla svih vrsta.

eKapija: Koje su najbitnije karakteristike tih proizvoda i šta ih izdvaja na tržištu?

- Naše proizvode karakteriše visoki nemačko-švajcarski kvalitet u tehnologiji i izradi koji garantuje preciznost, pouzdanost u funkcionisanju i dugotrajnost. Sve karakteristike sistema su potvrđene laboratorijskim testiranjima, predstavljene obimnom atestnom dokumentacijom, i što je najvažnije, dokazane kroz milione kvadratnih metara izgrađenih elemenata koji se nalaze u uspešnoj eksploataciji širom sveta.

Bitna karakteristika naših sistema je, svakako, i širok dijapazon proizvoda iz standarne i specijalne ponude, koji našim klijentima omogućava realizaciju svih vrsta zahteva, bez obzira na njihovu složenost.

Ništa manje važna je duga i neprekidna istorija postojanja naše kompanije i kompanija koje zastupamo, kao i desetogodišnje postojanje registrovanog predstavništva u Srbiji, što kupcima i krajnjim korisnicima pruža sigurnost u primeni i eksploataciji.

Međutim, ono što nas najviše izdvaja jeste činjenica da kompanije koje zastupamo predstavljaju najveće inovatore u oblasti svog delovanja, čije ideje formiraju trendove i pravce razvoja u predmetnim segmentima. Naši kupci i klijenti mogu biti sigurni da će kod nas naći proizvode koji predstavljaju poslednje domete tehnologije u oblasti kojom se bavimo.

eKapija: Koji proizvodi su najviše traženi među kupcima?

- Najtraženiji su svakako sistemi za izradu zastakljenih zid zavesa svih vrsta i to je najverovatnije zaštitni znak po kome nas prepoznaju na tržištu. Gotovo da nema značajnijeg objekta u silueti grada Beograda, a da njegova zastakljena fasada nije materijalizovana u nekom od naših sistema.

Na listi najtraženijih proizvoda slede sistemi za izradu prozora i vrata, klizni sistemi i sigurnosne barijere sa specifičnim zahtevima. Posebno smo ponosni na sisteme specijalnih konstrukcija koje su u našem tehničkom birou razvijene za specifične potrebe pojedinih objekata. Ne postoji proizvođač sistema prisutan na domaćem tržištu koji se može pohvaliti tolikim brojem uspešno izvedenih objekata u sistemima koji su projektovani, proizvedeni i atestirani zbog potrebe jednog konkretnog projekta.

eKapija: Ko su najbitniji partneri kompanije "Alu Koenig Stahl" među kupcima?

- Najbitniji partneri u radu kompanije "Alu Koenig Stahl" su, naravno, naši direktni kupci - prefabrikatori naših proizvoda, odnosno kompanije koje se bave proizvodnjom i ugradnjom zastakljenih zid zavesa, prozora, vrata, sigurnosnih sistema, elemenata zaštite od sunca od sistemskih komponenti koje mi prodajemo.

Našim partnerima svakako smatramo i naručioce posla, arhitekte, konsultantske kuće i druge učesnike procesa gradnje koji su prepoznali kvalitet naših proizvoda i usluga i žele njihovu primenu na objektima u čijoj realizaciji učestvuju.

eKapija: Na koji način je organizovan rad kompanije "Alu Koenig Stahl" i šta ona može pružiti svojim klijentima?

- Kompanija se sastoji iz tri segmenta. Služba tehničke podrške ima ulogu da sarađuje sa svim učesnicima procesa projektovanja objekata u cilju iznalaženja tehnički najkvalitetnijih i ekonomski najopravdanijih rešenja, koja u vizuelnom smislu u potpunosti ispunjavaju različite, čak i najkompleksnije želje autora projekta i investitora.

Prodajna služba sa Key account funkcijom ima ulogu promovisanja i direktne prodaje naših proizvoda na tržištu i pruža potpunu podršku svim klijentima u procesu donošenja odluke o kupovini, kao i tokom realizacije procesa nabavke naših proizvoda. Unutrašnja prodajna služba zadužena je za logistiku i upravlja procesom od momenta poručivanja materijala do isporuke kupcu. Vrlo važnu ulogu ima i služba tehničke primene koja je eksterni servis, sa ulogom pomoći kupcima prilikom prefabrikacije i ugradnje naših sistema.

Ovakva organizacija je jedinstvena na našim prostorima, pruža svim klijentima dodatnu vrednost koja našu kompaniju izdvaja iz kruga prodavaca građevinskog materijala i komponenti, i svrstava u segment partnera u izgradnji.

eKapija: Kolike uštede se stvaraju korišćenjem materijala koje distribuirate?

- Teško je na jednostavan način kvantifikovati nivo ušteda koje se mogu postići, ali radi grubog poređenja možemo reći da su, na primer, pre 5 godina ugrađivani fasadni zastakljeni elementi koji imaju ukupni koeficijent prolaska toplote oko 2.0W/m2K i više, a mi smo danas u mogućnosti da tržištu ponudimo sisteme koji omogućavaju da se taj koeficijent spusti na 0.8W/m2K, pa i niže. Imajući u vidu da u savremenoj arhitekturi značajan deo ukupne površine fasadne obloge objekta čine zastakljeni delovi, jasno je da su u pitanju ogromne uštede.

To su direktne uštede koje se ostvaruju upotrebom sistema sa visokim stepenom termičke izolativnosti, kojih u našem prodajnom programu ima u više serija i nivoa. Dodatne i značajne uštede mogu se postići ugradnjom inteligentnih sistema spoljne zaštite od sunca, decentralizovanog i planskog provetravanja i hlađenja prostora, što se sve može postići proizvodima iz našeg prodajnog programa.

Naravno, plansko projektovanje, uz pomoć naših tehničkih lica i obimnog iskustva koje imamo u ovoj oblasti, nije manje važno od kvaliteta materijala koje distribuiramo.

eKapija: Na koje sve načine je moguće uštedeti energiju koristeći proizvode vaše kompanije?

- Najdirektniji način za uštede je upotreba visokoizolovanih sistema za izradu fasadnih zastakljenih elemenata. Naš prodajni program obuhvata sisteme koji su namenjeni gradnji tzv. pasivnih kuća. Sistemi poseduju sertifikate Dr Feist, izdate od Instituta za pasivne kuće u Darmštatu. Pored ovih, raspolažemo i nizom sistema namenjenih izgradnji niskoenergetskih zgrada. Ti proizvodi u našem programu nose oznake SI (super insulation) i HI (high insulation).

Uštede se, naravno, mogu napraviti korišćenjem širokog dijapazona proizvoda kompanije "Warema" za spoljnu zaštitu od sunca, sa ili bez elektronskog pokretanja.

Najindirektniji, ali ne i manje važan način uštede, svakako je upotreba sistema decentralizovanog provetravanja: Schueco VentoTerm, Schueco Vario Air, upotreba automatizovaniih uskih otvora za provetravanje Schueco VV, kao i sistema inteligentnog upravljanja otvarajućim elementima - Schueco Tip Tronic, sistem noćnog provetravanja. Ovi sistemi znatno smanjuju gubitke za grejanje i hlađenje objekata, a istovremeno značajno unapređuju klimatske karakteristike enterijera.

eKapija: Šta mislite, da li se investitori u građevinskoj industriji Srbije sve više okreću korišćenju energetski efikasnih materijala?

- Do 2012. godine svest o energetski efikasnim materijalima i koristi od njihove primene bila je prisutna samo u uskim stručnim krugovima. Međutim, usvajanjem Pravilnika o energetskoj efikasnosti zgrada, koji je stupio na snagu 30. septembra 2012. godine, situacija u našoj zemlji se značajno promenila.

Tehnički parametri građevina i građevinskih elemenata propisani ovim Pravilnikom vrlo su blizu vrednosti koje su standard u zapadnoevropskim zemljama, i čak su bolji, zahtevniji, od vrednosti koje su zakonski obavezujuće kod našeg najbližeg evropskog suseda - Hrvatske. Inostrani investitori su svest o potrebi energetski efikasne gradnje doneli na naše prostore još pre 2012. godine, a domaći investitori su, "primorani" zakonski obavezujućim Pravilnikom, izgradili tu svest poslednjih godina.

eKapija: Beležite li rast prodaje na tržištu Srbije? Kako ste poslovali prethodnih godina?

- Naša kompanija iz godine u godinu beleži blagi rast u svom poslovanju, koji se u poslednje dve godine lagano ubrzava. Posebno smo ponosni na to da smo u godinama krize posle 2008. godine, kada je naša kompanija, kao i čitava privreda, beležila pad u poslovanju, uspeli da održimo svoje poslovanje na zadovoljavajućem nivou koji nijednog momenta nije ugrozio nivo naše usluge prema partnerima - direktnim kupcima i drugim učesnicima gradnje sa kojima sarađujemo.

eKapija: Možete li nam napraviti paralelu sa poslovanjem na tržištu Hrvatske i regiona?

- U poslednje dve do tri godine, pre svega zahvaljujući programu rekonstrukcije hotelskih kompleksa na Jadranskoj obali, kao i prilivu investicija podržanih iz evropskih fondova, Hrvatska beleži značajniji rast u poslovanju nego što je to slučaj na našoj teritoriji, ili u drugim zemljama regiona.

Što se tiče trenutnog stanja na teritoriji ostalih zemalja iz okruženja, bugarsko tržište, ma koliko drugačije, beleži slične rezultate i trendove rasta kao i teritorija Srbije, dok su zemlje poput Rumunije, Mađarske i Slovenije značajno ispred po obimu poslovanja, mada ne i sa značajno većim procentom rasta na godišnjem nivou.

Nadamo se i očekujemo da će otvaranje evropskih fondova pokrenuti talas rekonstrukcije postojećeg građevinskog fonda u našoj zemlji, kao i nove investicije, i da nas tek očekuje trend rasta koji je pogodio Hrvatsku poslednjih godina, a koji je zemlje poput Slovenije, Rumunije i Mađarske doveo na nivo njihovog trenutnog poslovanja u godinama neposredno pre i nakon pristupanja Evrozoni.

Vedrana Džudža

Kompletan sadržaj Tematskog biltena "Energetska efikasnost – danas ulaganje, sutra profit" možete pročitati OVDE.

Unos komentara je omogućen samo ulogovanim korisnicima.