Kako postati efikasan menadžer prodaje?
Biti menadžer ili direktor prodaje je vrlo zahtevna pozicija i svaki menadžer koji se zadrži duže od pet godina na toj poziciji zaista zavređuje pažnju. Ono što dodatno otežava situaciju jeste činjenica da je većina menadžera prodaje stigla do te pozicije bez adekvatne obuke.
U praksi često dominiraju subjektivni kriterijumi prilikom promocije novog menadžera prodaje, pa se zato dešava da i 70% tako intuitivno i paušalno regrutovanih menadžera nikada ne "porastu" do nivoa direktora prodaje, već se "zagube" na tom putu.
Upravo zbog tog, iz štampe je izašla nova knjiga D. R. Gilberta "Kako postati efikasan menadžer prodaje", koja može biti pravi savetnik u teškim trenucima karijere.