Robertus Koenen, menadžer prodaje Canon CEE - Investicije u digitalna rešenja pozitivno utiču na rast srpskog tržišta

Canon je kompanija sa dugom tradicijom i prisustvom širom sveta, a srpsko tržište nam je veoma bitno, jer predstavlja osnov našeg poslovanja u regionu. Naišli smo na veoma pozitivne reakcije, a trend rasta udela Canona na tržištu globalno uticao je i na srpsko tržište za koje se može reći da je u ekspanziji. Naime, primetno je da u poslednje vreme veliki broj značajnih kompanija investira u digitalna rešenja, što izuzetno pozitivno utiče na rast u Srbiji i pruža osnov za dalji napredak.

Ovako Robertus Koenen, menadžer prodaje kompanije Canon CEE, u razgovoru za eKapiju ocenjuje srpsko tržište i njegov potencijal. On ističe da optimizmu u pogledu budućeg razvoja svakako "doprinosi zainteresovanost domaćih korisnika za nove trendove, kao i činjenica da je Srbija na putu da postane članica EU".

eKapija: Kakva je dosadašnja saradnja sa partnerima i koja je glavna ciljna grupa Canon-a u Srbiji?

- Océ i Canon portfolio su veoma široki, tako da nije neprecizno reći da su u našem fokusu svi oni koji u svom poslovanju teže visokim standardima i proizvodima izuzetnog kvaliteta, bez obzira na to da li je reč o štamparijama, kopirnicama, marketinškim agencijama, izdavačima knjiga. Izuzetno smo zadovoljni saradnjom, zahvaljujući kojoj smo u mogućnosti da korisnicima ponudimo baš onaj kvalitet koji svakodnevno zahtevaju.

eKapija: Canon Europe, jedan od lidera u oblasti grafičkih rešenja, najavio je obnavljanje partnerskog programa u EMEA regiji, kako bi pomogao akreditovanim partnerima da razvijaju, upravljaju i optimizuju mogućnosti za rast, ali i da se prošire na nova tržišta. Kako izgleda ovo partnerstvo?

- Partnerski program kompanije Canon u EMEA regiji kreiran je da podrži kompanije u okviru naše prodajne mreže i kroz individualni pristup i stručnu podršku doprinese rastu i razvoju svake od njih. Stoga su Canon akreditovanim partnerima na raspolaganju brojni alati za unapređenje poslovanja i resursi neophodni za ispunjenje očekivanja korisnika u ovom sve izazovnijem okruženju. Bitno je napomenuti i da je ovaj program razvijen na osnovu informacija dobijenih direktno od akreditovanih partnera, tako da ćemo nastaviti sa ovim tipom ulaganja u obrazovanje i analizu zahteva tržišta, te na taj način dodatno doprineti rezultatima koje zajednički ostvarujemo.

eKapija: Kompanija Canon je redovan učesnik i na beogradskom sajmu Grafima. Koje novitete ste predstavili na poslednjoj izložbi?

- Tokom sajma smo na štandovima naših akreditovanih partnera predstavili deo našeg širokog portfolija štampača za crno belu i kolor produkciju. Kada su u pitanju štampači velikih formata, na štandu Canon Gold partnera, kompanije AIGO Business System, posetioci su mogli da se uvere u pouzdanost i rezultate Canon imagePROGRAF TX-3000 inkjet štampača od 36 inča, uređaja koji omogućava smanjenje troškova rada uz brzu i kvalitetnu produkciju. Na istom štandu prikazan je i Canon varioPRINT 140, vrhunski monohromatski štampač koji omogućava izuzetan kvalitet slike. Osim toga, u saradnji sa Canon Silver partnerom kompanijom Jet Direct predstavljen je revolucionarni Canon imagePROGRAF PRO-4000s, štampač za izradu fotografija i umetničkih dela, kao i model Océ Arizona 318 GL koji i manjim štamparijama omogućava da uđu u svet nagrađivanog položenog UV štampanja visokog kvaliteta.

Canon imagePROGRAF TX-3000 nije novitet za poznavaoce štampe i štamparskih uređaja, a upravo je ovaj uređaj privukao najviše pažnje. Model je namenjen CAD/GIS primeni i proizvodnji postera, omogućava produktivno štampanje i nudi praktične funkcije za svaki poslovni prostor. Tokom trajanja sajma demonstrirano je štampanje na raznim podlogama, a tom prilikom prvi put prikazanim modelom Océ Arizona 318 GL napravljen je i savršen otisak na neravnim površinama. Na ovaj način je pokazano da inovativna rešenja u ovoj oblasti otvaraju sasvim nov svet uzbudljivih mogućnosti.

eKapija: Da li ste zadovoljni nastupom na sajmu?

- Veoma smo zadovoljni, kako zbog uspešne saradnje sa našim akreditovanim partnerima tako i zainteresovanošću posetilaca za Canon uređaje. Posebno nas ohrabruje činjenica da je Canon i ove godine prepoznat kao brend čija se rešenja ističu svojim kvalitetom, pouzdanošću i isplativošću. Naša ideja nije samo da proizvedemo i prodamo opremu, već da kontinuiranom podrškom kompanijama i razumevanjem izazova sa kojima se suočavaju, svim korisnicima pokažemo kako kvalitetan proces štampe može doprineti razvoju njihovog poslovanja. Povratne informacije koje smo dobili tokom sajma pokazuju da uspevamo u ovom naumu.

eKapija: Šta Canon planira na srpskom tržištu? U kom pravcu će se razvijati poslovanje?

- U poslednjih pet godina u Srbiji smo naišli na vrlo pozitivne reakcije na naše proizvode što se odrazilo i na naše rezultate, te i u 2019. godini očekujemo značajan napredak. Iskustva i informacije koje dobijamo od svojih kupaca motiv su da u saradnji sa Canon akreditovanim partnerima nastavimo sa predstavljanjem našeg širokog portfolija uređaja potencijalnim klijentima.

eKapija: A kakvi su planovi Canona za Centralnu i Istočnu Evropu u narednom periodu? Šta mogu očekivati krajnji korisnici, a šta vaši biznis partneri?

- Prepoznaju nas kao kompaniju vrednu poverenja i lidera, i to ne samo u oblasti štampača velikih formata i profesionalne štampe, već i u drugim segmentima. Stoga je jedna od prednosti kompanije upravo ponuda proizvoda i rešenja u okviru jednog Canon ekosistema. U svakodnevnim aktivnostima vodimo se jedinstvenom Canon poslovnom filozofijom Kyosei, što znači "živeti i raditi zajedno za opšte dobro" i upravo zbog toga saradnja sa Canonom pruža širi pogled i jedinstvenu podršku.