Znate li osnovno pravilo za postizanje uspjeha? - Primijenite Paretov princip
Od razvoja ovog pravila, čovječanstvo se koristi tim odnosom u svim vrstama situacija. Čak i ako omjer nije uvijek tačan, vidimo da se ovo pravilo primjenjuje u mnogim industrijama i u životu.
Primjeri su:
- 20% prodajnih predstavnika generiraće 80% vaše ukupne prodaje.
- 20% kupaca čini 80% ukupne dobiti.
- 80% prihoda dolaziće od 20% radnika.
Tajna leži u fokusiranju na ono što nam donosi najviše rezultata uz najmanji trošak (novca, vremena, rada...)
Svi raspolažemo ograničenim resursima, bilo da je u pitanju naše vrijeme, novac ili koncentracija. Bitno je da izvučete najbolje iz onoga što imate.
Ovo pravilo veoma često se koristi u statistici, objašnjava određene ekonomske pojave ali i način postizanja određene poslovne koristi. Međutim, treba znati da isto pravilo možemo primjeniti svakodnevno u ostvarivanju bilo kojeg uspjeha u životu, prenosi Managere.ba.
Možda će mnoge od vas motivisati činjenica da ćete ukoliko uložite svega 20% truda u neki posao postići čak 80% uspjeha. Pravilo 80/20 kaže da 80% koristi (zadovoljstva, novca, uspjeha) proizlazi iz svega 20% uloženog (truda, vremena, novca).
Što se tiče rada, to znači da ako su prioriteti pravilno raspoređeni, 20% od truda često može obaviti 80% posla. Ili još konkretnije: metoda 80/20 jasno daje prioritet važnim zadacima projektima koji se definitivno moraju obaviti. Kao rezultat toga, brzo ćete prepoznati koje zadatke i detalje ne biste trebali posvetiti puno vremena ili koje možete izostaviti.
Sigurno se pitate kakve biste rezultate postigli uz svakodnevno ulaganje 20% truda? Odgovor je: Izvrsne!
Ako svoj napor ulažete u ispravne stvari, učite nešto novo i radite na sopstvenom razvoju, sigurno uspjeh neće izostati. No, mnogi ljudi puno vremena troše na stvari koje donose malu ili nikakvu korist.
Razmislite! Vjerovatno ćete se setiti kako nekada sate i sate bespotrebno trošite, ulagažete mnogo energije u stvari koje ne donose nikakvu korist. S druge strane da ste to isto vrijeme utrošili u koristan rad i učenje, rezultati bi bili vidljivi i brže bi ste ostvarili postavljene ciljeve.
Koji je rezultat koji želite da postignete? Većini ljudi nije jasno šta žele da postignu, pa vrijeme troše na stvari koje neće dati veliki doprinos opštem cilju. Najlakši i najefikasniji način da to uradite je da budete potpuno jasni o tome šta pokušavate da postignete.
Na primjer, ako imate projekat za preseljenje kuće, trošenje neumjerenog vremena na razgovore o boji zidova koju želite, koji namještaj želite i koje biljke ćete imati u vrtu neće vas odmaknuti daleko od preseljenja. Umjesto toga, odluka o tome koliko soba i na kojoj lokaciji želite kuću dala bi vam daleko važnije podatke nakon kojih možete otići do agenta za nekretnine. Pronaći ćete pravu kuću mnogo brže nego ako razgovarate o bojama, namještaju i predmetima u vašem vrtu.
Prije nego što započnete bilo koji projekt, napravite listu svih zadataka koji su uključeni kako biste projekat doveli do završetka, a zatim označite ili istaknite zadatke koji će vam dati najveći doprinos završetku projekta. Ti zadaci će biti 20% zadataka koji će vas odvesti na 80% puta do završetka projekta. Fokusirajte se na njih.
Postoje dijelovi posla koje radite svaki dan i koji imaju direktan doprinos ukupnom cilju koji pokušavate postići. Ostali dijelovi vašeg rada nemaju direktan doprinos tom cilju, ali bi se mogli opisati kao kućni poslovi. Trik je u tome da znate koji su.
U prodaji je najvažnije vrijeme kada ste ispred kupca i razgovarate s njim. Malo vremena je putovanje do kupca ili sastanak s vašim menadžerom prodaje u kancelariji. Naravno, važno je putovanje do kupca ili sastanak s vašim menadžerom prodaje, ali oni ne doprinose direktno vašem prodajnom učinku tako da bi se to smatralo manjim vremenom.
Iako ste možda popularni kod svog prodajnog administrativnog tima, ako pažljivo pišete svoje izvještaje o prodaji svaki dan, to nije poboljšalo performanse prodaje. Najbolji prodavci su oni koji su shvatili da boravak ispred kupca dovodi do veće prodaje što na kraju dovodi i do većeg profita.
Pogledajte svoj kalendar za prošlu nedelju i utvrdite koje zadatke ste radili i koji su imali najveći pozitivan uticaj na vaše ciljeve. Zatim planirajte da uradite više od toga sljedeće nedelje kako biste radili na 20% zadataka za koje znate da ćete ih poduzeti kako biste postigli 80% rezultata koje želite.
Činjenica je da se previše vremena troši na planiranje i razmišljanje.
Ideje za planiranje i razvoj imaju svoje mjesto kada stvarate vlastiti posao, ali postoji linija. Ako 80% svog vremena potrošite na razmišljanje i planiranje, vaš posao se neće pokrenuti.
Zaustavite se na trenutak i zapitajte se:
- Šta bih danas mogao da učinim da dobijem 80% rezultata koje najviše želim?"
4. Koristite svoj kalendar
Vaš kalendar je vaš najmoćniji analitički alat kada je u pitanju da vidite kako provodite svoje vrijeme svake nedelje. Ako vidite da provodite puno svog dnevnog vremena na sastancima i rješavanju problema sa kolegama, otkrit ćete da niste fokusirani na onih 20% gde su pravi rezultati.
Ako ste odvojili vrijeme da zapišete aktivnosti koje vam daju 80% vaših rezultata, onda pregledajte svoj kalendar na kraju nedelje da vidite gdje provodite svoje vrijeme, moći ćete izvršiti prilagođavanja; pa ste više fokusirani na aktivnosti koje vam daju najveće pozitivne rezultate. Blokirajte vrijeme svaki dan za rad na tim zadacima.
Pokušajte eliminisati one zadatke koji ne donose mnogo rezultata. Ako to možete učiniti, delegirajte ih na druge ljude koji će bolje obaviti te zadatke umjesto vas kako biste svake nedelje mogli provoditi više svog vremena na zadacima. Ovo će vam dati mnogo bolji povrat uloženog vremena.
Da biste zaista iskoristili princip 80:20, morate biti svjesni gde provodite svoje vrijeme svaki dan.
Ako se bavite prodajom, ako 80% svog vremena provodite planirajući svoje prodajne pozive i samo 20% svog vremena pred svojim kupcima, vaš prodajni učinak neće biti baš dobar. Okrenite taj odnos. Provedite 20% svog vremena planirajući svoje pozive i 80% sa svojim klijentima.
Top priče
17.04.2024. | Vijesti
UIO odložila kupovinu zgrade u centru Banjaluke
Nekoliko dana prije nego što će im isteći rok da se izjasne o ponudi firme Grand trade (Grand trejd) za kupovinu poslovnog prostora u Banjaluci, Uprava za indirektno oporezivanje BiH se dogovorila sa ponuđačem da se rok za konačnu odluku prolongira za još nekoliko mjeseci. Firma biznismena Mileta Radišića, koji je ležao u zatvoru zbog privrednog kriminala, dostavila je u januaru ove godine dvije ponude, prenosi Capital. Prvom je Upravi
17.04.2024. | Finansije, IT, Telekomunikacije
Može li običan čovjek u trku za kriptozaradu?
17.04.2024. | Finansije, IT, Telekomunikacije
eKapija+
17.04.2024. | Agro, Finansije, IT, Telekomunikacije
17.04.2024. | Agro, Finansije, IT, Telekomunikacije
18.04.2024. | Vijesti
Raspisan poziv za dodjelu finansijske podrške putem Inovacionih vaučera Zapadnog Balkana
18.04.2024. | Vijesti
18.04.2024. | Građevina
U Trnovu uklanjaju štetne azbestne cijevi - Potpisan ugovor o rekonstrukciji vodovoda
18.04.2024. | Građevina
18.04.2024. | Agro, Industrija
U toku poziv za sufinansiranje zapošljavanja pripravnika u sektoru poljoprivrede u FBiH
18.04.2024. | Agro, Industrija
17.04.2024. | Vijesti
Otvorene prijave za akcelerator program inovativnih poslovnih ideja u Istočnom Sarajevu
17.04.2024. | Vijesti
16.04.2024. | Vijesti
Želite da uložite u luksuznu nekretninu? - Vodite računa da ispunjava ove uslove
16.04.2024. | Vijesti
Poslovne šanse
18.04.2024. | Građevina
Uskoro tender za rekonstrukciju zgrade Soda So u Tuzli, radovi će koštati više od 10 mil KM
18.04.2024. | Agro, Industrija, Građevina
Peti put oglašena prodaja imovine trebinjskog TDS export-importa, početna cijena snižena za 20%
18.04.2024.. | Agro, Industrija, Građevina
18.04.2024. | Energija, Finansije
RMU Banovići planiraju zaduženje od 3 mil KM na tri godine
18.04.2024. | Energija, Finansije
18.04.2024. | Građevina
Modriča kupuje zemljište i objekat za vatrogasni dom
18.04.2024. | Građevina
17.04.2024. | Građevina
Živinice sa skoro milion maraka nadograđuju i šire Gradsku upravu
17.04.2024. | Građevina
16.04.2024. | Građevina, Turizam, sport, kultura
FK Željezničar traži strateškog partnera za rekonstrukciju stadiona Grbavica i gradnju trening kampa - Investicije od oko 90 mil EUR (VIDEO)
16.04.2024. | Građevina, Turizam, sport, kultura